質問:
給与交渉で最初に番号に言及した人は負けますか?
Nicole
2012-04-11 03:16:09 UTC
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給与交渉(または任意の交渉)について話すとき、「最初に数字を与えると負ける」というのはやや一般通念になっています。 スティーブハノフはそう言っています Knocks.comもそうです。

これは本当ですか?

このアドバイスを疑問視する可能性のあるいくつかの特別なケースがあります:

  • すべての候補者に詳細な給与履歴を明らかにすることを絶対に要求する力を持っている大規模な雇用者はどうですか?

  • 完全にいることで全員の時間を無駄にしないようにするにはどうすればよいですか?会社が喜んで支払う金額の範囲外ですか?

  • 単に多額の給与を要求するよりも、仕事が難しいように見えることで、より多くの「損失」を被ることはできませんか。話し合いの最初に(もちろん、採用担当者/採用マネージャーが話し合ったとき)?

興味深いですが、あなたが言ったようにこれにどのように答えることができるのかわかりません。交渉の統計や利用可能な研究などについての質問なら、多分。おそらく正しいと言われているように、質問に対する正確な答えはどのようにできますか?どんな答えが来るかわかると思います。
@normalocity私はそのようなことを気にする人たちから「包含主義者」と呼ばれるでしょうが、実際、私はその質問がかなり単純で答えやすいと感じました。もちろん、私の答えが単純かどうかはまったく別の問題です。
この質問に対する適切な答えは、あなたが失うことの意味に依存すると思いますか?たとえば、最初の給与額が受け入れられた場合、それより多かった可能性があるため、負けますか?
経済ゲーム理論によると、最初に数字に名前を付けると、実際にはベンチマークが設定され、*勝ちます*。 *すべての*シナリオではありませんが、ゲーム理論のコースでこれを言われたことをはっきりと覚えています。
@Aarthi私はその概念が答えに変わるのを見たいと思っています。
捨てる数字について人々が抱くストレスはすべて、会社が予想よりもはるかに高い数字を考えていて、大きな質問をしなければお金をテーブルに残しているという愚かな考えに基づいていると思います。多くの場合、彼らはおそらくあなたよりも低い数を考えています。
これは懐疑論者に尋ねることができますか?
@JohnFx,は、特に有料の組織の場合。私が働いている場所には、レベルごとに固定の最小値と固定の最大値があります。より多くの給料を受け取るには、正式な昇進を取得する必要があります。それはある種のストレスを軽減します:あなたが特定のレベルで雇われていて、組織が文字通りあなたが望む支払いをすることができないならば、あなたは心配するのをやめることができます。これはあなたの仕事ではありません。
敗者がいる必要がありますか? :|
@JanDoggenによって与えられた答えは、実際にこれに関する研究をカバーしており、私はそれがここでの最良の答えだと思います。
このトピックを読むとき、私は常に2000年から2002年までの私の個人的な経験について考えます。軍隊で15年間働いた後、私はある分野の比較的専門家でした。私の最初の就職の面接は中規模から大規模の会社でした。彼らは私の軍の給料を2倍にしました。私と私の家族はただ自分のそばで幸せでした。運が信じられず、新しい車や家などを購入しました。3か月後、自分の分野の稼働率は約半分でしたが、以前の2倍になっていることがわかりました。約6か月後、私は小さなスタートアップに選ばれました。今回は給料が2倍以上になりました。
最初の会社、私が最初に話しました、そして彼らは私に飛びつきました。私が実際に与えられたボールの低さを知るまで、私は幸せでした。 2回目はもっと慎重でしたが、そのときはオーナー/ CEOが私を具体的に望んでいて、継続料金に加えて非常に多くのオファーと支払いをしました。
最大数を契約することは必ずしも最高の収入ではありません。自分が望んでいた数ではないギグがいくつかありましたが、2週間の仕事として始まったもので、2年間私を維持するのに十分な価値があれば。
FWIW、スティーブ・ハノフの「ゲーム理論的証拠」はごみです。明らかな誤りの1つ:彼は、候補者のH入札を見て、会社がLからHに変更することを望んでいないが、候補者が会社のL入札を見てHからLに変更することをいとわないと想定しています。この非対称性はゲームルールの一部ではありません。彼はあなたのBATNAについて何かを暗示しています。彼はまた、2つの可能性のあることが必然的に等しい確率で発生すると仮定します。それはゴミですが、彼の結果のパーセンテージがとにかく無関係であるという理由でおそらく許される可能性があります。
@HugoRocha残念ながら、はい。現代の雇用主は、従業員の報酬をコストセンターと見なし、法的手段を通じてそれを削減しようとしています。彼らはゲームをプレイしていて、プレイしないことを選択した場合、あなたは負けます。
特定の雇用主が詳細な給与履歴を要求できると言うのはなぜですか?雇用主の規模に関係なく、(実行する仕事の価値に基づいて)倫理的に給与を交渉することを好むために将来の従業員を遠ざけることは、人々が以前の仕事よりも大幅に多くのことをするのを防ぐよりも破壊的です(特にすでに利益を生むレートを決定しました)。
@otakucodeなるほど。あなたの入力に感謝します。私はそれに集中しているこれらの従業員から離れるように最善を尽くすのは良いことです。
私はいつも「それは利益や責任などの要因に依存するだろう」と言ってきましたが、該当する場合は公平性などの要因も含まれる可能性があります。
十 答え:
#1
+242
Vinnyroe
2012-11-07 17:20:24 UTC
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過去20年間、ロンドンのIT請負業者として、私は何度も給与について交渉しなければなりませんでした。私の経験と、プロセス全体へのアプローチ方法を要約すると、次のようになります。

  1. 私は通常、私を採用しようとしている代理店やクライアントに球場の人物について言及します。クライアントが私の最低額よりも少ない金額しか支払うことができないことを彼らが知っている場合は、プロセスをこれ以上進めないことに同意する時が来ました。

  2. ただし、以前のレートは明らかにしません/ salaryまたはexpectationsの詳細。ボールパークのみ。

  3. 面接が始まったら、お金について「夢中になるまで」話さないようにしてください。面接は、「いくら欲しいですか」ではなく、「仕事に合っていますか」に関するものでなければなりません。私は通常、可能であれば2回目以降の面接でのみ現金について話します。

  4. 彼らがあなたがいくら欲しいか尋ねた場合、直接答えないでください。あなたはそれをごまかすか、質問で答えなければなりません:私は通常彼らにどれだけ提供する準備ができているかを彼らに尋ねます。 あなたが答えた場合、それは下がるだけです。 彼らが答えた場合、それは上がるこ​​としかできません。 そうです、最初に番号に言及した人は負けます。

  5. 番号が低すぎる場合は、最善の方法である場合があります。おそらく「うーん」と言うことを除いて、応答せず、少し落ち込んでいるように見えます。私はこのテクニックで即座に改善しました!または、もう少し期待していたので、予算を絞って予算を引き上げることができる方法があるかどうかを尋ねます。それも機能します。それがうまくいかない場合は、より良い賃金を引き付ける属性があると思う理由を丁寧に概説する必要があります。強引にしないでください、しかしあなたがその速度で働くことに満足しないであろうことを明確にしてください。

  6. 彼らは候補者を選び、(通常は惨めな)代理店と取引することに多くの時間と労力を費やしていることを忘れないでください。彼らが最終的に良い人にたどり着いた場合、彼らは支払う準備ができており、あなたが働く予定の人があなたに代わってプッシュします。

  7. ol>

    最後に、実話。大手銀行に面接に行ってきました。素晴らしい仕事、いい人たち。 3回目の面接で、将来の上司から、1日あたりいくら欲しいかと聞かれました。私は彼に何を払えるか尋ねた。彼は私が何をしたいのかと尋ねました...そして、私たち二人とも「ゲーム」を知っていたので、などなど。最後に、私は言った '何を教えてください。予算のある人のところに行って、あなたの最高のオファーが何であるかを見て、それで私に電話してみませんか?よろしければ、仕事がしたいので、口論したり、いじったりすることはありません。このポジションで素晴らしいと思います。」それが彼がしたことであり、翌日、彼は私が望んでいたよりもはるかに高い番号で私に電話をかけました。それで私は小さなジグを踊り、それから静かに彼に感謝し、来週から始めると言いました。

野球場のフィギュアとはどういう意味ですか? 「私は8万ドルから12万ドルの範囲で支払われていた」のような意味ですか?
金銭交渉を遅らせることは重要です。簡単な操作ではありません。彼らはあなたが何を提供しているのかを知るまであなたに尋ねるべきではありません、あなたは彼らが何を期待しているのかを知るまであなたは答えるべきではありません。しかし、最初に答えるのは自動的な敗者ではありません、しかし給与の交渉は無数の戦略と常に機能する、または失敗することのない戦術。通常、「失う」のは、自分を売りすぎているか、間違った人に間違った戦術を選択した場合だけです。 (あなたがおそらく仕事を失った「ゲーム」が好きではない誰かとハードボールをする)
@Vinnyroe,について* "あなたが答えた場合、それは下がるだけです。彼らが答えた場合、それは上がるだけです" *、そしてあなたが範囲を設定するために**最初**を述べることは有益ではありませんが、あなたの実際の希望価格の2倍の数で?
@Pacerierは、「アンカーの設定」と呼ばれるものです。
ちなみに、会社があなたを雇いたいと言って、価格を挙げて、それをまったく交渉する気がない、またはできない場合、それは悪い兆候です。それは、あなたを雇っている人やグループがあなたの報酬を本質的に管理できず、公正な賃金を維持することは非常に難しく、あなたの業績はほとんど問題にならないことを示唆しています。
球場の姿にも興味があります。`'私は$ 80- $ 120kの範囲で支払われていた'` `'$ 80kはあなたが知っているたくさんのお金です...'`なしでそれをどのように紹介しますか?そしてそれ以来すべてが$ 80kから下がっていますか?
@TomášKafkaあなたは他の利点(「ソフトコンプ」)の観点からそれをソファに置くことができます。「休暇と福利厚生に応じて、xドルからyドルの間になると予想しています」。そして、彼らがローエンドで提供する場合、あなたは彼らが提供する利益に基づいてより多くを期待するだろうと彼らに言います。
@Pacerier,は、予算の範囲外にならないように注意する必要があります。または、テーブルに持ってくるものと一致しないように見えるものを要求する必要があります。私の最大予算が100Kの場合、150Kで交渉を開始した人(実際には75Kを超えるものを取得することを期待)は、支払うお金がないため、すぐに排除されます。私が先輩に支払うことを期待しているエントリーレベルの人も排除されるでしょう。
基本的に:ターゲットの位置と場所での市場レートを調査します。次に、それをリクエストを設定するためのベースとして使用します。
@RualStorge _ "常に機能するか失敗しない" _つまり、「常に機能するか、常に機能する」ということです。つまり、_「常に機能するか、常に失敗する」ということです。
#2
+104
Andrew
2012-04-11 03:40:24 UTC
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求職者の観点から、「最初に数字を与える」の背後にある基本的な理論は、給与要求に名前を付けることによって「テーブルにお金を残す」可能性があるというものです。しかし、この見方は、両当事者の利益が直接対立し、関係が敵対的である「位置交渉」に深く根ざしています。

ただし、通常、厳格な「位置交渉」戦略があります。交渉のどちらの当事者にとっても最善の利益ではありません。誰が最初の番号に名前を付けるかを心配する代わりに、宿題をします。あなたの興味が何であるか、そしてあなたが何を喜んで受け入れるかを前もって決定してください。全体的なパッケージ(特典、場所、仕事の種類、昇進の機会などを含む)は、給与だけではありません。また、その地域の会社のタイプで行っている仕事のタイプについて、スキルレベルの誰かを雇うのに一般的なことを検討してください。考慮すべきことがたくさんあることは知っていますが、調査を行えば、いくつかの結論に達することができるはずです。

その時点で、誰の名前を気にせずに給与交渉の準備をすることができます。最初の番号。あなたが給与交渉の段階にある場合、会社はすでにあなたを雇いたいと思っています。比喩的な表の同じ側に乗ってください-あなたは敵ではありません!あなたは相互に有益な関係を追求しています。単に給料を要求するのではなく、何が公正かについて話します。これを効果的に行うことができれば、興味を維持しながら作業しやすいことを示すことができます。さらに、人ではなく問題について話し合うので、誰も気分を害することはありません。

一部の企業が給与履歴(今述べたことを考えると、公正なものとは無関係であることが多い)を要求することは悪化しますが、それを提供する必要がある場合はそうしてください。あなたがテーブルの同じ側に着いたとしても、それは実際には交渉を変えません。雇用主がこのように交渉することを望まない場合は、とにかくその雇用主のために働きたいかどうかを再考することをお勧めします。

この答えは曖昧かもしれませんが、私は主張しようとしていますつまり、役職ではなく利害に基づく交渉では、番号の命名の関連性がはるかに低くなります。

私はあなたの答えの多くに同意しますが、会社はあなたが面接を受ける前にあなたに番号を付けてほしいと言っていることがよくあります。
@NickC非常に真実であり、範囲(最小値がまだ絶対最小値よりも大きい)を指定しても、これらの目標は達成されます。給与はパッケージ全体に依存すると言ってもいいと思いますが、すべての雇用主は福利厚生パッケージが素晴らしいと思っているようです。宿題を終えて、範囲を指定する必要がある場合(または、柔軟性がない場合は数値)、恐れることはほとんどありません。会社が単なる「価格の買い物客」であるならば、それは質の高い人を雇うことをあまり気にしないかもしれません、その場合それは働くのに良い場所ではないかもしれません。
ほとんどの場合、あなたは_直接_反対していないことを覚えておいてください。あなたが得たお金はあなたのポケットに入ります、しかしそれは通常あなたが扱っている人のポケットから出てこないので、彼らの興味はあなたのものよりはるかに弱いです。
#3
+65
user8036
2013-12-19 21:38:23 UTC
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Googleでは「交渉理論の最初のオファー」で400万件以上のヒットがあります。それらは異なる視点を提供し、結果に影響を与える多くの変数があるため、決定的な答えを見つけるのは困難です。

3つ挙げると:

1)最初の提案をするための強力な議論はアンカー効果です。

あいまいさと不確実性が大きい状況では、最初のオファーには強力なアンカー効果があります。残りの交渉全体を通じて強力なプルを発揮します。 -ハーバードビジネススクール

つまり、最初のオファーを行うと、相手は自分の願望を忘れがちで、あなたの影響を過度に受けます。最初のオファー。オファーは残りの交渉を形作ります。

ディルバートでさえこれを知っています: 1 2

2)給与の交渉は通常、Win-Winタイプの交渉です。どちらの当事者も、彼らが望むものを手に入れることができ、そして手に入れるでしょう。さもなければ、取引は行われません。ただし、当事者の1人が、同意できない条件を受け入れるように外部から圧力をかけられている場合は、勝ち負けになる可能性があります。これが求職者の場合である場合、最初に申し出るのは賢明ではないかもしれません。

外向的である人々は、勝ち負けの交渉で悪化します。彼らは賛成する傾向があり、対戦相手の最初の申し出に左右される傾向があります。 - Wyche.com

3)最初のオファーを行うことがあなたの利益にならない状況:

反対側には、交渉対象のアイテムや関連する市場や業界について、あなたよりもはるかに多くの情報があります。 -ハーバードビジネススクール

これは通常、給与交渉の場合に当てはまります。雇用主は、常にではありませんが、多くの場合、支払うことができる金額を知っています。

それで、私があなたに提案すること:

  • まったく同じGoogle検索を試してください
  • 特定のケースに関係する要因の一覧を作成します
  • ファクターが最初のオファーを行うことに賛成か反対かを判断します(+ 1 / -1)
  • ファクターに重みを付けます(ファクターにどの程度の重要性を与えますか?)
  • これらの最後の2つを乗算し、積を合計します。結果は<0または> 0

になります。これは基本的に、加重平均による意思決定方法です。次に、実際の状況に合わせて決定を下します。多分雇用主が最初に申し出るでしょう、そして多分それはあなたが満足している以上の申し出になるでしょう。

雇用主が支払うことができる金額を知っているよりもはるかに重要です-彼らはポジションが彼らの会社にとってどれだけの価値があるかを知っています。もちろん、確実ではありませんが、利益が得られるかどうか確信が持てない場合、新しいポジションを作成したり、空いたポジションを埋めたりするビジネスはありません。ソフトウェアの分野では、通常、利益は非常に大きく(ソフトウェアは他の労働者の生産性を倍増させるため)、従業員が質問を検討することはめったになく、その答えを知らないことは重大な不利益です。
あなたの3番目のポイントは両方の方法で機能します-候補者は彼らがどれだけ受け入れる意思があるかも知っています、雇用主はこの数字を持っていません
#4
+31
itsmequinn
2012-04-11 03:49:14 UTC
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必ずしもそうとは限りません。私はあなたが星を狙って撃ち、あなたがふさわしいと思う以上のものを求めることができると思います(理由の範囲内で..あなたが受け入れるよりもおそらく10または20k多い)。その場合、最初に名前を付けたとしても、勝つことができます。

企業が受け入れられない番号を提供し、予算上の理由でそれを超えることができない可能性もあります。 、その場合、両方とも負けます。

特別な場合:

  1. 給与履歴をリストする必要がある場合、必ずしも負けているわけではありません。あなたが最後のポジションからのステップアップを正当化することができれば、会社はそれを検討することをいとわないかもしれません。私はあなたがこの情報を提供しないように最善を尽くすべきであると言うでしょう(いくつかの募集をしました)。提供しない場合、失格となることはめったにありません(提供しないと、オンライン申請フォームに記入することさえできなくなります)。

  2. 広い範囲のボールパークをあなたが彼らが支払うことができるものの正しい近所にいるかどうかを確認するために会社。職務記述書だけに基づいて、ポジションがどのようなレベルであるかを推測できるはずです。説明を見た仕事のレベルについて完全に間違っている回数は、正しい回数よりもはるかに少なくなります。

  3. 実際にはそうだと思います高く撃ち、少し低く受け入れるための素晴らしい戦略。簡単に作業できるように見えますが、さらに重要なのは、自分が何を望んでいて、何に価値があるかを知っているように見えることです。
  4. ol>

    あまり心配する必要はありません。あなたの範囲をはるかに下回る仕事のためであることが判明した面接で時間を無駄にします。それは頻繁には起こりません。

    しかし、もっと重要なことは、あなたが望むよりも少ないものを受け入れないで、レビュー/プロモーションの後にもっと稼ぐことを期待してください。レビューが好意的である場合、合意された昇給を伴う契約に正式なレビューが書かれていない限り、うまくいくことはほとんどありません。

+1「...契約書に正式なレビューが書かれていない限り...」これは実際には_本当に_良い交渉ツールになる可能性があります。そうすれば、雇用主はより多くのお金を投入する前にあなたの職務遂行能力を確認できるからです。 。一部の雇用主の給与とレビューの構造は厳格すぎてこのオプションを受け入れることができませんが、私はそれをうまく使用しました。
#3また、会社が差額を補うために別の形の報酬を提供することもあります。チョイスオフィス、ストックオプション、社用車、移転など。
何人かの人々は、給与履歴を提供するために「必要」、またはそうするために「必要」であると述べています。私はこれに遭遇したことがありません。確かに彼らは尋ねますが、私はいつも丁寧にその情報を提供しないと彼らに言います。私は雇用主に二度尋ねたことさえありません。特に、雇用主は公正な報酬を得るために定期的に仕事に就く必要があるので、給与履歴を要求することは私の意見ではひどく非倫理的であり、そのような従業員を虐待しようとする会社で働きたくありません。私は過去にそのような会社で働いたことがありますが、それだけの価値はありません。
私は「低い開始賃金、明示的な賃金率または解雇で6か月後に見直す」に行きましたが、1〜2か月後に1件を除いてすべて高い率になりました。最後のケースでは、彼らは6か月待ってから、給与の交渉を試みました。彼らが支払う前に、私は会社の所有者(私が契約を結んだ、そしてそれは私の契約に書かれていました)に行かなければなりませんでした。それが私が12ヶ月前に去った唯一の理由でしたが、それは問題の特徴でした。それはいくつかの理由で悪い試合でした。
#5
+26
CMW
2013-12-20 18:52:28 UTC
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大胆な答え

これは本当ですか?

いいえ。

証拠

逸話 -2回のインタビュー、数か月前。

1つは、そこで働きたくなかったので、とんでもないプレミアムを追加しました。私のいつもの期待に(断ることなく彼らを私の背中から離すためだけに)。彼らはそれが多すぎると言った、そして私は立ち去った。それから彼らは2回私に戻ってきて、より良いオファーを出し、私が通常尋ねるであろうものを上回りました。

他のインタビューで私は彼らに私の期待を伝えました-今回は合理的です-そして彼らはすぐに出てきて言いました

失うとはどういう意味ですか?

この文脈では、何を意味しますか?

私が言ったことよりも彼らにとって価値があると思います。つまり、失うことですか? 従業員としてテーブルにお金を残す雇用主として必要以上に支出した

それなら、勝つということは、お金をテーブルに残さなかったことを知ることを意味します。あなたはあまりお金をかけませんでした。 そしてそれは誰にもわからないことです。

この方法で交渉する場合、誰が最初の番号を言及するかは問題ではありません

誰もが負ける

誰もがこのしつこい質問で交渉を離れます:「もっとうまくやれたでしょうか?」

では、どうすれば勝つことができますか?

最初のインタビューで、私は喜んで(実際には意図して)立ち去りました。 取引から撤退する意欲があると、交渉の際により良い立場に立つことができます。これは、明らかにそれほどプレッシャーをかけることができないためです。

一方、雇用主は、従業員の価値を喜んで支払うだけでなく、交渉してあなたを雇うことができる最低額だけではありません。ここで勝つことは簡単です。

ただし、どちらの場合もパターンは次のとおりです。

一般的に受け入れられているルールに従ってゲームをプレイしない。

2つの境界を設定し、段階的にその間の共通の場所を見つける。

代わりに、私が「大丈夫」と呼ぶゲームをプレイします。

  • 自分が立っている場所と、時間を大切にする方法を調べます。それがあなたの値札です。
  • その評価に問題はありません
  • 潜在的な雇用主がその評価を尊重しているかどうか、または多分彼らはそれよりもさらに高い価値を持っています
  • 彼らの反応に大丈夫です(彼らがあなたを同じように評価しなくても動揺する理由はありません)
  • 彼らがあなたの評価を尊重する場合は、受け入れるか、そうでない場合は拒否します
  • 結果に問題はありません

これが私がしていることであり、私がしていることですに満足。結果は異なる場合がありますが、各ステップで本当に大丈夫かどうかは疑わしいです。

* "と私が尋ねたものからオファーを引き上げた" *に関してこれは実際に起こりますか?どちら出身ですか?
最も実用的な答え。しかし、ええ、同じ戦術を交際にも使用できます:)
#6
+20
NotMe
2014-10-23 19:08:48 UTC
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「最初に数字を出すと負ける」という言葉は根本的に間違っています。
現実は「価値を知らない、または立ち去ろうとしない人は「負ける」」ということです。

給与交渉中に潜在的な雇用主を騙して薄暗くしようとするのではなく、あなたはそれが何を望んでいるのかを前もって正確に知る必要があります。次に、その金額を取得しない場合は、外に出て振り返らないように準備する必要があります。また、交渉がゼロで「はい」と言われたとしても、その金額を得ることに満足する準備をする必要があります。

必死であるか、何らかの理由でこの特定の仕事をしなければならない場合は、負けます。 。あなたが自分の価値についてあまり本当の感覚を持っていないなら、あなたは負けます。

ただし、そこには多くの企業があり、ダイヤモンドを見つけるために時間を費やす能力がある/喜んでいることを理解していれば、あなたは勝ちます。これは絶対にあなたがあなたがしていることに対する市場レートが何であるかを知ることをあなたに要求します。非現実的な期待(最近の大学卒業生に年間100万ドル)がある場合は、途中で「教育」を受けます。

すべての候補者に絶対に要求する力を持っている大規模な雇用者はどうでしょうか。詳細な給与履歴を明らかにしますか?

これは問題ではありません。はい、企業はそれを出発点として使用しています。しかし、あなたは彼らの申し出を受け入れることを強制されていません。以前は1時間あたり10ドルを稼いでいて、現在は1時間あたり30ドルが必要であり、それが雇用市場に沿っている場合は、自分が望むものに立ち向かうことができます。これは、あなたが喜んで取ると彼らが考えるものの見積もりを彼らに与えるための出発点にすぎません。

会社の範囲から完全に外れることによって、どのようにして全員の時間を無駄にしないのですか。支払いますか?

私は、プロセスの非常に早い段階で採用担当者に支払い範囲を尋ねます。それが少なくとも私が望むものに近くない場合、私はさらに話すことを検討する前に、彼らがどこにいる必要があるかを彼らに伝えます。彼らが私に話してくれないのなら、私は面接を辞退します。

単に多額の給与の権利を求めるよりも、一緒に仕事をするのが難しいように見えることで、より多くの「失う」ことはできません。話し合いの始めに(もちろん、採用担当者/採用マネージャーがそれを持ち出したとき)?

あなたが必死である場合のみ。ここで重要なのは、問題を早期に強制することです。あなたは面接のためにドアを歩く前にそれを持ち出します。たとえば、申請書を提出すると、面接のスケジュールを設定するように電話があり、 支払い範囲を尋ねる時間を設定します。彼らが答えない場合でも、あなたの時間を無駄にしないでください。彼らが「市場レート」のような曖昧なことを言うなら、それが彼らにとって何を意味するのかを彼らに尋ねてください。範囲がおおよそ希望どおりである場合は、たとえ10%低くても、面接に行きます。彼らはその時にあなたが何を望んでいるのか尋ねるでしょう、彼らに言ってください。

給与交渉は本当に難しいことではありません。重要なのは、申請書を提出する前に、 何が欲しいかを知ることです。続くものはすべてただの劇場です。

私はこの答えに同意します。覚えておくべき重要な点は、会社が仕事をすることからどれだけの収入を得ているかということです。単に挨拶するか電話に出て電話をかけると、会社は所有者が自分でこれを行うのを防ぐだけです(少なくとも生活費といくらかの節約が必要です。失礼な/難しい顧客には追加の補償が必要です)。*誰か*が仕事をしているために会社が1日5,000ドルを稼いでいる場合、誰も仕事をしていないときにそれを失います(無駄なので、長いインタビューはありません)。あなたが3倍速くまたは*より良く*働くことができるなら、それはより多くのお金です。
#7
+13
Michael Brown
2012-04-13 23:22:21 UTC
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実際、私はその逆が真実であることを読みました。最初のオファーは、ベースラインと基本的にはその中で機能するフレームワークを設定します。あなたの期待が雇用主が念頭に置いている最初の範囲から大きく外れていない限り、あなたは最初の入札をするほうがよいです。あなたがより高く、雇用主が「それは私たちがこのポジションについて考えているものより少し高い」と言ったとしても、あなたは「まあ、範囲内にもっとあるだろうか?」と対抗することができます。彼らは最初の数よりも高い数で応答し、あなたはより高い数で対抗することができます。

もちろん、はるかに低い入札で彼らが噛んだ場合、あなたはたくさんのお金を残していますテーブルの上にありますが、希望する金額も満たされているので、最終的には交渉から必要なものを得ることができます。

参照用に編集思い出せたらいいのにと思います私がそれを読んだところ...私は過去1年間に交渉と販売に関する多くの本を読みました、そしてせいぜい私がこれをどれから選んだかは大げさな推測でしょう。しかし、個人的な経験(独立コンサルタントとしての多くの契約交渉)から、私が許容できないレートをとることはめったになかったと言うことができます。そして、質問が出たときは常に自分の率でリードします。

もちろん、私の成功の一部は他の戦略を適用することからも得られます。私にとって最大のものは、悪い取引から離れることができることです。感謝しないと言うだけで、交渉力は十分に高まります。リクエストされたレートに一致することをいとわないコールバックがいくつかありました。もちろん、契約率と給与はまったく別のシナリオです。契約では、エージェントは通常、利益率を最大化しようとしています。直接雇用の場合、マネージャーは通常、要求に対して設定された予算範囲を持っています。通常は行き止まりになるため、直接雇用の交渉戦略として感謝しないことをお勧めします。

良い情報。参照へのリンクはありますか?
マイクの投稿について具体的な参考資料はありませんが、交渉の開始点として番号を付けるという概念は、[アンカー](http://en.wikipedia.org/wiki/Anchoring)の概念に関連しています。
#8
+13
Sklivvz
2012-04-28 01:43:04 UTC
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これは本当ですか?

交渉のベースラインを作成します—給与が大幅に(2桁パーセント)増加する可能性は低いです。

あなたの将来の雇用主は、「彼らがここに来て働くように、私はこの人にどれだけ多くを与えるべきか」という観点から考えるでしょう。 「この人は私にとってどれだけの価値があるのか​​」ではありません。

すべての候補者に詳細な給与履歴を明らかにすることを絶対に要求する力を持っている大規模な雇用者はどうですか?

彼らにはその力がありません。彼らは尋ねることしかできません。合計を開示しないと言って、彼らがそれを受け入れない場合は、「私はx $で移動します」と答えることができますが、x $で移動します。彼らがあなたを落としてしまったら、彼らはあなたを望んでいません。

会社が支払う意思のある範囲から完全に外れることで、みんなの時間を無駄にしないようにするにはどうすればよいですか?

たとえば、支払いたい金額を尋ねます。彼らが彼らの範囲を開示すべきではない理由はありません(そして実際、彼らは常にそれを採用担当者に開示しています!)。

話し合いの最初(採用担当者/採用マネージャーが持ってきたとき)に多額の給与を要求するよりも、扱いが難しいように見えることで「失う」ことはできません。もちろん)?

いいえ。一日の終わりに、採用担当者があなたと交渉しますが、あなたが参加する特定の部門の担当者があなたを後援します。結局、彼らが本当にあなたを望んでいるのなら、彼らは割り当てられた範囲内に上がるでしょう。

#9
+5
KeithS
2013-12-21 01:16:50 UTC
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最初に数字に言及した人が戦場の線を引くと思います。次に、他の人は、エンゲージするかどうか、もしそうなら、線を引いたまま受け入れるか、プッシュバックするかを選択できます。

ポーカーハンドについて考えてみてください。どちらのプレーヤーも他のプレーヤーの手を知りませんが、自分の手を知っているので、賭けをする(そして他のプレーヤーの賭けを見る)ことで他のプレーヤーの手に関する情報を取得します。このような状況では、最初に行動するプレーヤーは、賭けでポットを開くことによって、情報を得る前に情報を提供する必要があります。次に、他のプレイヤーは3つの選択肢を取得します。呼び出す、上げる、または折ります。彼らはまた、あなたの賭けからの情報に基づいてこの決定を下すことができます。

この例えでは、「呼びかけ」はあなたの条件を受け入れることです。相手は、あなたが自分にとって公平または不利な方法で入札したと考え、あなたの申し出を受け入れます。 「レイズ」はあなたの条件に対する反発になります。彼は状況が彼にとって不利であると考えていますが、彼は「ハンド」をプレーし続けることによってそのポジションを改善することができると考えています。 「フォールド」は参加の拒否です。描かれているように、バトルラインはあなたに非常に有利であるため、他のプレイヤーにとって最も安全なプレーは、彼らの損失を減らし、次のハンドで再試行することです。現実の世界では、これは「お時間をいただきありがとうございます。お知らせします」です。

今、最初に行動するプレーヤーは多くの情報を持っていませんが、彼はまた手のトーンを設定することができます、そして彼が経験または研究から他のプレーヤーがさまざまな賭けにどのように反応する可能性があるかを知っている場合、彼は自分の手で提示された状況で彼にとって最も有利なものを選ぶことができます。現実の世界に戻ると、最初の面接で意図的に給与要求を低く抑えて、仕事に就く可能性を高めることができます。その後、知識と貢献によって会社に不可欠な存在になったときに、より多くのことができます。昇給のために釣りをするときの交渉力。会社がどうしてもあなたを迎えたくてたまらないと思うなら、あなたは高く尋ねることができます。あなたの立場と会社の立場がほぼ同じで、あなたが仕事をしたいが他の人がいて、会社があなたを望んでいるが他の人がいると思うなら、あなたの経験と業界の平均給与を尋ねてください(あなたは何を知っている必要がありますその数字は!

#10
+5
Jay
2015-08-07 00:39:20 UTC
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最初に番号を付けるべきではないと言う人は、おそらく雇用主がたとえば$ 100,000を支払う準備ができていて、次に$ 50,000を要求するとすぐに同意し、可能性を失ったというシナリオを考えています。より高い賃金。

しかし、あなたに不利に働く他の可能なシナリオがあります。あなたは番号を与えることを拒否します。彼らはあなたの履歴書を見て、「これらの資格を持っている人はおそらく10万ドルを要求するでしょう、そして私たちはそれを買う余裕がありません。彼にインタビューする時間を無駄にすることはありません」と言います。実際に50,000ドルを受け入れる準備ができていれば、仕事を辞めただけかもしれません。

現実的には、10万ドル未満で仕事に就くつもりがなく、会社のほとんどが提供する準備ができているのは50,000ドルで、面接をスケジュールすることすら意味がありません。両方の時間を無駄にしているだけです。

会社がこの仕事の現在の市場レートを知らない場合は、最初に数字を指定することで、期待を立てることができます。あなたが入って来るとき、彼らが彼ら自身に言っているならば、「私はこのような人々が最近何を支払われるのだろうか。50,000ドル?100,000ドル?」あなたが$ 100,000を期待していると言うなら、彼らはため息をついて、まあまあ言うかもしれません、私はそれが私たちが期待していたものの上限だと思います。彼らが最初に番号を挙げれば、彼らはローエンドを提供するかもしれません。ここにはいくつかの心理学があります。「合理的な数」の合理的な根拠がなかったとしても、誰かが頭の中で「合理的な数」を取得し、そこから遠くに移動することを望まない可能性があります。

そして、そうではありませんが私が就職の面接に入るかもしれないと考えるのは楽しいとは思えません。会社は私が期待していたものの10倍を現実的に提供してくれますが、それは起こりそうにありません。

実生活では、誰かが専門職に応募するとき、彼はおそらく雇用主よりも交渉された最終給与をよりコントロールできると思います。応募者が現在雇用されている場合、彼は新しい仕事に就くために賃金カットを受け入れることはめったにありません。彼は適度な増加に満足している可能性があります。したがって、彼が現在5万ドルを稼いでいる場合、おそらく5万5千ドル程度を要求し、5万2千ドルを喜んで受け入れます。彼の提示価格と彼の最低価格の間の範囲はかなり狭いです。雇用主の観点からすると、彼らが非常に小さな会社であるか、これが非常に高給の仕事でない限り、彼らがこの人に支払うのは彼らの総予算のわずかな割合です。彼らが5万ドルを支払うことを期待していて、優秀と思われる候補者がやって来たが、彼が55,000ドルを要求した場合、彼らは少しだけストレッチしてそれを行うことを決定するかもしれません。

私が製品を購入するとき、私は彼らの価格を私に言うことを拒否する会社を非常に疑っています。 「価格設定を求める」という広告を見たとき、私は決して電話をかけません。なぜなら、彼らが良い価格を持っていれば、彼らはそれを広告にリストするだろうと私は当然のことと思っているからです。彼らが私に電話をかけたいのなら、それは彼らの価格が高いことを意味しているに違いありません、そして彼らは私が電話をかければ彼らが巧妙な売り込みで私にそれに話しかけることができることを望んでいます。

だから私の結論:私はしません給与番号を志願しないでください。しかし、誰かが尋ねたら、私は彼らに番号を付けます。

これは逆に機能する可能性があります。なぜなら、誰かが10万ドルを支払う意思がある場合(これは進行率に匹敵するため)、その価格を命じることができる経験豊富で熟練した個人がすぐに5万ドルを提供する場合、この人は非常に低いので何が悪いのか考えられます?企業は、それは確かですが、高値よりも低値でリスクを取ることをいとわないです。
@chad確かに可能です。ここでの問題のほとんどは、数値が大きく離れている場合にのみ発生することに注意してください。私が誰かを雇っていて5万ドルを支払うことを期待していて、優秀な候補者がやって来て、4万5000ドルが欲しいと言ったとしたら、なぜ彼がこんなに安く売っていたのか不思議に思うことはありません。もし彼が1万ドルを要求したとしたら、ええ、彼は本当にその分野での経験がなかったのでしょうか、それとも何でしょうか。とはいえ、ある時、私たちが誰かを雇っていて、応募者が私たちが期待していたよりもはるかに少ない金額を要求したことがありました。企業に送る前に、申請書にもっと大きな数字を入れるように彼に言いました。


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